Societe Info
Mettre à jour les compétences d’une équipe commerciale pour aller chercher plus de résultats.
Formation
2025
Aperçu de l'étude de cas
Société Info, plateforme de données B2B utilisée par plus de 100 000 professionnels, disposait d’une équipe commerciale solide — mais qui tournait en pilote automatique. Coincés dans leurs objectifs quotidiens, les commerciaux n’avaient ni le temps ni l’espace pour découvrir les outils et techniques qui redéfinissent la prospection moderne. Plutôt que de leur vendre un service clé en main, nous avons fait le choix d’un accompagnement par la formation : séquences email automatisées à fort taux d’ouverture, méthodes de qualification téléphonique et centralisation des données pour la responsable commerciale. Les résultats ont été immédiats. En voyant leur équipe générer 30 à 50 rendez-vous supplémentaires par mois, Société Info a souhaité aller plus loin : internaliser durablement toutes nos méthodes. Ce client est devenu le déclencheur direct de notre offre de formation — une nouvelle verticale qui complète aujourd’hui notre activité de service.
1. Le Challenge
Avec 10 commerciaux à temps plein concentrés sur leurs objectifs quotidiens, Société Info n’avait ni le temps ni la bande passante pour faire de la veille sur les nouveaux outils et méthodes de prospection. Résultat : un volume de leads qui s’érodait progressivement, sans levier clair pour inverser la tendance.
2. La Solution
Nous avons formé l’équipe commerciale à des séquences email automatisées out of the box, conçues pour sortir du lot dans des boîtes de réception saturées — couplées aux bonnes méthodes au téléphone. En parallèle, nous avons mis en place une centralisation des campagnes pour donner à la responsable commerciale une visibilité claire et en temps réel sur les performances de chaque commercial.
3. Les Résultats
Entre 30 et 50 rendez-vous supplémentaires bookés chaque mois. Une équipe galvanisée par de nouveaux résultats, et une direction satisfaite de la transparence retrouvée dans le suivi des performances. Société Info est aujourd’hui un cas d’école de ce que peut produire une équipe commerciale bien équipée.
40%
Croissance relative
Rendez-vous supplémentaires bookés chaque mois
10K+
Prospect contactés
Commerciaux formés aux nouvelles méthodes et outils
0M+
Portée totale
0x
Expansion de marché
