Aperçu de l'étude de cas
Keolis nous a sollicités pour développer sa branche dédiée aux voyages événementiels d’entreprise (séminaires, déplacements de groupes, incentives). Leur équipe commerciale travaillait déjà depuis plusieurs années avec les grands comptes (CAC 40, grandes ETI), avec des cycles de vente longs et une forte concurrence. L’objectif : ouvrir un nouveau levier de croissance plus rapide et moins saturé.
1. Le Challenge
Marché historique déjà très sollicité (grands comptes) • Cycles de vente longs (3 à 6 mois) • Forte concurrence sur les appels d’offres • Peu d’actions structurées sur les PME 👉 Il fallait identifier un segment sous-exploité, plus réactif, avec un potentiel de volume important.
2. La Solution
Nous avons repositionné la stratégie de prospection sur une cible différente : Entreprises de 20 à 50 salariés, souvent ignorées mais avec des besoins réguliers (séminaires, déplacements d’équipe, événements internes). Mise en place : • Création de bases de données qualifiées (France + Luxembourg) • Segmentation par secteur (tech, cabinets, agences, PME industrielles) • Déploiement de campagnes multicanales automatisées : • Email personnalisé • Relances séquencées • Approche LinkedIn complémentaire Nous avons également : • Structuré les messages autour de cas concrets (organisation simplifiée, gain de temps, gestion logistique clé en main) • Réduit la friction avec des propositions simples (formats courts, devis rapides) Résultat : un volume de prospection élevé sans alourdir l’équipe commerciale.
3. Les Résultats
1 200+ entreprises contactées en 8 semaines • Taux de réponse moyen : 11% • +80 conversations commerciales qualifiées • Plusieurs opportunités signées sur des formats courts (séminaires 1 à 3 jours) - Ouverture d’un nouveau canal d’acquisition rentable - Pipeline commercial alimenté en continu - Marché PME validé comme levier de croissance durable
86%
Croissance relative
Hausse significative du volume d’opportunités commerciales générées via une prospection structurée.
24K+
Prospect contactés
Nombre élevé de conversations qualifiées avec des décideurs (DRH, Office Managers, Dirigeants).
61M+
Portée totale
Large couverture de marché sur une cible PME encore peu sollicitée.
2.2x
Expansion de marché
Capacité à scaler rapidement sur plusieurs segments et zones géographiques (France + Luxembourg).
